Le marché ivoirien de la grande distribution continue de croître, mais la rentabilité des enseignes se détériore rapidement. Une étude sectorielle publiée par Statsafrica met en évidence les fragilités structurelles d’un secteur pris entre guerre des prix, coûts logistiques élevés et domination persistante de l’informel.
e retail moderne ivoirien continue d’avancer à grande vitesse, porté par l’urbanisation, l’essor de la consommation urbaine et la montée progressive d’une classe moyenne. Mais derrière la croissance des ventes, les indicateurs financiers virent au rouge.
Selon l’étude sectorielle 2026 sur la grande distribution en Côte d’Ivoire, le secteur affiche un chiffre d’affaires consolidé de 789 milliards FCFA en 2024. Pourtant, l’excédent brut d’exploitation (EBE) devient négatif à -1,5 milliard FCFA, tandis que le résultat net sectoriel plonge à -25,9 milliards FCFA.
Un secteur qui vend plus… sans créer davantage de valeur
L’étude souligne une rupture progressive entre dynamique commerciale et rentabilité. Les enseignes continuent d’ouvrir des points de vente et de renforcer leur présence territoriale, mais la hausse des charges logistiques, salariales et immobilières érode les marges.
Dans ce contexte, seuls quelques acteurs résistent. Le groupe Prosuma demeure le principal acteur rentable du marché avec un bénéfice net positif de 1,6 milliard FCFA en 2024. À l’inverse, plusieurs enseignes majeures restent déficitaires, notamment CDCI, Auchan et Carrefour.
Les formats de proximité gagnent du terrain
L’un des principaux enseignements de l’étude concerne l’évolution des habitudes de consommation. Le modèle hypermarché apparaît de plus en plus difficile à rentabiliser dans un marché caractérisé par des achats fréquents, de petits paniers et une forte sensibilité prix.
Les enseignes de proximité compactes comme Bonprix ou Coco Market profitent davantage des réalités urbaines ivoiriennes. Leur croissance est alimentée par la fréquence d’achat quotidienne et leur présence dans les quartiers résidentiels.
Le document souligne également que seulement 12,9 % des ménages ivoiriens disposent d’un réfrigérateur, limitant mécaniquement le développement des achats de stockage et favorisant les achats de proximité.
Les villes secondaires deviennent stratégiques
Alors que le marché abidjanais devient plus concurrentiel et plus coûteux, plusieurs groupes regardent désormais vers Bouaké, San Pedro, Korhogo ou Daloa.
Ces villes offrent des loyers plus accessibles, une concurrence moins dense et un potentiel de consommation encore peu exploité. L’étude estime que le commerce moderne ne représente encore que 15 à 20 % de la distribution alimentaire ivoirienne, laissant un potentiel important d’expansion.
Le digital reste le principal retard du secteur
Autre faiblesse relevée : l’absence de véritables modèles omnicanaux. Aucune enseigne ne dispose aujourd’hui d’une plateforme digitale intégrée combinant e-commerce, fidélisation et CRM.
La majorité des acteurs se limite encore à une présence sur les plateformes de livraison comme Glovo ou Yango Food, sans maîtrise complète de la relation client ni des données de consommation.
À horizon 2028, l’étude anticipe un marché plus fragmenté, dominé par trois blocs : les groupes historiques comme Prosuma et Sococe sur le mainstream, les enseignes internationales sur le premium urbain et un écosystème de proximité en forte croissance autour de formats compacts et agiles.
