Réussir le mapping concurrentiel de sa startup

« Nous n’avons pas de concurrents » est une affirmation courante des startups et des petites entreprises, mais c’est une déclaration qui signifie que les startups ont peut-être mal définies le marché, ou qu’ils ont effectué une veille ou une analyse insuffisante du marché.

Le mapping concurrentiel est une représentation graphique, composée de deux axes, qui permet de positionner plusieurs sociétés, marques ou produits sur une carte en fonction de deux critères.

Voici quelques-uns des principaux avantages de la cartographie concurrentiels :

• Elle vous aide à comprendre votre positionnement sur le marché et à repérer les opportunités d’amélioration ;

• Elle vous aide à créer votre marketing mix en identifiant les concurrents indirects et directs ;

• Elle vous aide à améliorer votre stratégie de communication en identifiant votre proposition de vente unique (USP)

Il y a trois étapes principales pour réaliser une cartographie concurrentielle :

• La première étape consiste à déterminer les critères d’analyse (prix, service offert, âge du public cible, style et design, service client disponible, etc.). Dans cette étape, vous devez être très précis afin qu’à la fin de votre recherche, vous puissiez voir clairement toutes les entreprises qui correspondent à vos critères.

• La deuxième étape consiste à identifier les concurrents qui correspondent aux critères de votre cartographie. Une fois que nous avons déterminé nos critères, nous devons trouver quelle entreprise possède ces caractéristiques dans son offre de produits (ou de services).

• La troisième étape est la création d’un graphique regroupant une abscisse et une ordonnée puis vous intitulez chaque axe par un de vos critères.

Afin de réaliser votre analyse concurrentielle, vous devez surveiller vos concurrents afin de connaitre les produits, la stratégie, le positionnement. Il existe plusieurs outils de veille et de surveillance de la concurrence comme Google Alerts, SEM Rush. Vous pouvez faire appel à Africa Data Intelligence pour vos analyses concurrentielles.