Afin de ne pas ruiner votre rendez vous commercial, nous vous proposons 4 conseils pour accroitre votre efficacité commerciale.
- Sortez le grand jeu
Obtenir le rendez-vous n’est pas synonyme de contrat signé. Une grande erreur serait de penser que votre prospect est prêt à signer ou intéressé. Le prospect souhaite juste découvrir la solution ou faire de la veille.
Préparez minutieusement votre rencontre (produits de l’entreprise, profil du prospect, actualité récente, relations en commun,etc.).
- Rendre son produit attractif
Certains commerciaux pensent que leur solution va se « vendre tout seul ». Il est nécessaire de préparer sa présentation, ses arguments. Votre prospect doit avoir l’impression que le rendez-vous lui a été intéressant. Il doit avoir l’impression que vous être une personne intéressante.
- Etre à l’écoute
Prenez le temps d’écouter et de poser des questions sur ses problématiques au prospect. Vous aurez tout le temps par la suite de lui faire connaître votre talent.
Vos conseils, la qualité de l’offre, votre écoute active vous permettront de vous démarquez de la concurrence.
- Parler budget
Un commercial doit savoir profiter de l’entretien pour avoir les informations nécessaires pour élaborer l’offre. Aussi le commercial doit réagir et poser des questions directes en entretien : Quel est votre budget ? Quelle somme avez-vous investi l’année dernière ? Comment allez-vous prioriser vos investissements ? Sur quels critères allez-vous choisir votre fournisseur ?
You must be logged in to post a comment Login