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Conseils & Astuces

3 étapes pour planifier l’année et accroître votre chiffre d’affaires

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C’est le début d’année et la saison des vœux. Tout le monde souhaite progresser et réussir la nouvelle année. Pour y arriver, il est critique de faire le point et de planifier. Nous vous proposons 4 étapes pour organiser avec succès la nouvelle année.

1. Faire le point de l’année précédente

Il est écrit dans le livre saint que « la fin d’une chose vaut mieux que le commencement », il est important de réaliser un bilan et d’analyser les performances de l’année.  

Prévoyez une session de réflexion individuelle dans un endroit calme, préparez les éléments nécessaires à l’avance. Vous avez besoin de la liste des produits et services avec leurs services, le décompte des clients, le chiffre d’affaire par produit ou service, les plaintes ou les difficultés clé rencontrées durant l’année. L’objectif est d’identifier ce qui n’a pas fonctionné et ce qui pourrait être amélioré.

Revenez sur l’année précédente de manière rétrospective :

·         quels ont été les moments forts de l’année : quelles sont vos réussites ? Pourquoi avez-vous raté certaines ventes, certains projets ?

·         quelles sont les expériences, les événements et les actions que vous souhaitez améliorez, développer ?

·         quelles sont les services ou initiatives à arrêter ou adapter ?

·         quelles sont les dépenses mensuelles pouvez-vous arrêter ?

·     quelle est ma façon actuelle de communiquer avec mes clientes ou mes clients potentiels ? 

Comment puis-je améliorer ma communication ?

·  combien avez-vous d’abonnés sur vos différents réseaux sociaux ? De combien cela a-t-il augmenté ? 

2. Donner l’impulsion de l’année

Grâce à cinq questions principales, visualiser l’année que vous souhaitez créer :

·         que souhaitez-vous arrêter ?

·         que souhaitez-vous réduire ?

·         que souhaitez-vous maintenir ?

·         qu’allez-vous développer ?

·         que souhaitez-vous créer ?

3. Planifier l’année

Les chiffres de l’année précédente vous donnent une idée de votre niveau actuel. Il s’agit maintenant de pouvoir augmenter ce chiffre d’affaire. Fixer vous un objectif supérieur à celui auquel vous êtes habitué, légèrement inconfortable, mais réalisable à la fois.

Après avoir fixé l’objectif, il faut le traduire en objectif opérationnel et planifier les actions pour y arriver. Pour y arriver, il faut vous poser vos questions :

·  quels sont vos services qui marchent le mieux ?

·   quelles sont vos autres sources de revenus potentiels ?

·    quelle est la répartition des services et des produits qui fonctionnement ?

Lynn-karelle
Expert Etude Sectorielle
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